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励志通讯稿是什么成就他从仓管到股东身价过千

来源:未知日期:2019-12-03 20:13 浏览:

  什么是人才、平台、老板的高度?中裕企业的发展过程,对此一一作出了最好的回答。

  中裕竞争是一家什么样的企业?可以说,中裕是一家在逆境中与人才共成长的优秀企业。自创建以来,凭借强大创新力,由小到大,由泉州走向全国,并开启内外整装、集团化发展之路,成绩令行业瞩目。

  余裕贵董事长在中裕10周年庆之时感慨:回首十年前,中裕只是一个2个人小公司,是所有中裕人的辛勤耕耘,才使得中裕企业从一棵小树苗长成了大树。

  正因为“小树苗到大树”的成长过程,发生诸多感人之事,因此,余裕贵在讲述企业发展历程中,特别提到一位“从仓管到股东”,身价如今过千万的员工,而引起陶城报记者的关注。他就是中裕企业佛山分公司、海南峰度分公司、三牧陶瓷有限公司负责人樊华刚。

  陶城报:樊总你好!今天很巧,在重要的传统节日(端午节)专访中裕企业重要一员。你是什么时候到中裕的,在这之前你是做什么工作?

  樊华刚:我是2009年入职弗贝思(当时不叫中裕),在这之前在晋江安泰公司做仓管。由于仓管不是我心里想要的工作,不久便离职回到陕西汉中老家。

  樊华刚:为实现做业务的愿望,也是机缘巧合来到了弗贝思。因为我在安泰做仓管的时候,经常会与公司销售人员接触,感觉他们做业务比较有成就感。而余总当时还在福清经营瓷砖生意的时候,跟安泰公司有合作,所以他与安泰销售人员也就比较熟悉。

  2009年,余总要来到泉州发展,创立泉州市弗贝思建材有限公司,需要招一名仓管兼业务,希望安泰销售人员帮忙介绍。安泰销售人员推荐了我。

  我原本就有想做业务的愿望,并且现在还能跟老板接触,我想机会会更多,所以从老家又回到泉州,跟余总面谈后决定入职弗贝思。

  樊华刚:第二次就业能够做业务,第一感觉自然良好。但我的业务是从辅料开始,通过辅料业务接触了瓷砖行业很多大品牌,对做业务有了更多的认知。

  陶城报:是什么时候才进入瓷砖业务的?辅料业务对后来的瓷砖业务的开展有没有帮助?

  樊华刚:2009年下半年,公司推出“弗贝思”7款外墙砖,我从此由辅料业务进入瓷砖业务。当时余总采取品牌代理保证金的模式,虽然实施过程中遇到过不少困难,但由于之前我接触的客户基本上是行业大品牌,所以在思想上我对这种经营模式是认可的。

  樊华刚:签订合同,缴纳3000元品牌代理保证金,才算是我们的准客户。一开始客户根本就不认可这种模式,业务开展相当困难。因为那个时候在福建还没有规范经营的习惯。

  一个月的努力,才找到7个意向客户。可当约好时间到公司签约的时候,只有一位莆田客户前来签约,此情此景令我产生很大的失落感。

  樊华刚:余总鼓励我说没有关系,有一个客户说明我们的模式是可行的。因为我们有很强势的产品开发能力,以及产品质量保障,用户看到我们的产品案例好看,就得找弗贝思品牌,就必须找品牌代理商。

  他告诉我,接下来要充分解析好收取品牌代理保证金的目的。一是区域独家经营,保证客户有足够的利润空间。二是市场有保护,一旦发现区域窜货,公司赔款3000元。同时,要把这个签约客户作为成功案例推介。

  一年后,这家莆田经销商不仅弗贝思外墙砖卖得好,也带动了内墙砖的销售量,并且内墙砖也用弗贝思模式经营,从卖私抛厂产品改为代理广东一线品牌,在当地赢得好口碑。在这个客户影响下,弗贝思外墙品牌在该区很快发展到50多家优质客户,从而扩大了在福建市场的知名度。

  樊华刚:的确,新模式给弗贝思带来了良好的发展势头。可是,在2010年下半年,公司发生重大变故,股东拆分。弗贝思当时面临生死存亡的考验。

  樊华刚:公司就剩下我一个人,业务员全部走了,而且我也是被重点挖走的对象之一。

  樊华刚:公司分家的时候我在出差,余总打电话告诉我业务员全部离职了,让我回来。我回到公司,余总问我大家都走了,你要不要走?我果断选择留下。因为是你余总给了我做业务的机会,还教会了我做业务,平常我们交流最多的也是有关业务的事情。出差在外,电话指导我,在公司面对面、手把手教我。知遇之恩不能忘。

  樊华刚:你说对了,除了知遇之恩,还有余总的人格魅力,以及他对市场的把握,做产品的思路。跟着这样的人不仅有前途,而且心里踏实。弗贝思创新能力很强,又有很好的经营模式,我相信很快会好起来的。

  樊华刚:有危就有机,2011年从2位员工开始,重整旗鼓,一年后弗贝思业务又起色了。接着进入快速扩张阶段,以及随后的企业经营转型。

  2010年下半年,杭州分公司成立;2011年,江西分公司成立;2012年,推出“峰度”品牌;2013年,成立佛山、长沙、金华分公司;2014年,推出“凯融天下”品牌;2015年,南通分公司成立;2016年,泉州市弗贝思建材有限公司更名为“中裕企业”,成立法库分公司,开启国际贸易之路。

  2017年,自主研发通体中板大理石,引领内墙砖产品革新,成立宁波分公司;2018年,推出大板产品,佛山营销总部开业;2019年,泉州营销中心开业,同时盛大举行企业成立十周年庆典。

  樊华刚:自从我留下来后,就由业务员转变到销售主管,开始招新人、带新人,并且负责生产的部分事宜。可以说,我个人也是那次危机的受益者。

  陶城报:余总曾经说过,10前的那次危机你选择留下,让他好感动。那一刻他在内心发誓,一定要让你的决定不后悔。当时的处境他不能给你承诺什么。但现在,他可以很自豪地告诉大家,伴随着中裕企业发展壮大,你的身价已经过1000万,取得了让不少人羡慕的成就。

  正因为你从仓管拼搏到千万身价的生动事迹,很激励、鼓舞人们,这也是我要采访你的动机。借今天这个机会,请晒一下你的千万清单。

  樊华刚:余总说的是事实。事实上,2013年半年时间,佛山分公司外墙砖销售量就达900多万,2015年是3000多万,去年接近5000万。平均年利润至少会有300多万。三牧、峰度分公司也在持续盈利中。这三家分公司我的股份都是接近一半,投资、盈利、佛山房产等加起来,肯定是有这个数。

  樊华刚:那肯定是的。余总在鼓励我向外发展的同事,也表明了存在的风险。在泉州我有稳定的30几万年薪,对外投资不仅是要承当资金上的压力,还要面对全新的经营环境,以及失败的可能性,必须认真考虑。

  但我相信余总的决策是对的,也坚信自己能做好,平台绝对没有问题,就看你自己了。余总看到我信心十足,就让我能筹集多少资金就多少,剩下的由他出资。最终佛山分公司成立,我只筹集出资20万。

  樊华刚:余总和中裕企业,不光是做生意,更多的是在成就身边的人。因此,企业年会的主题也是“感恩有你,一路同行”。余总即是我们的老板,更像是我们的大哥、老师、引路人。时刻在引导、激励大家上进。是中裕大平台,成就了我的今天。

  陶城报:余总曾说过,什么是高度,把人才变成企业发展的重要力量,这就是老板的高度。

  樊华刚:中裕1 0年来,培养了一大批如张端明、姚晓吉、王征春、陈邦国、余雅英、余良众、郑春伟、许振海、恩佐2注册胡蓓、沈育斌等,能够独当一面的优秀骨干,从这方面就可以表明,余总是这么说也是这么做的。我只是其中一员而已。我想这也是中裕近年来,能够在逆势扩张之所在。

  陶城报:今年4月中裕企业迎来创建10周年,你作为中裕的第一位员工和重要的一员,回头看中裕以及你现在的成就,总结一下你对人才与平台的感悟以及两者之间的关系。

  樊华刚:我认为人才、平台只有相结合,人才才会体现人才的价值,平台才会体现平台的重要性。两者之间是相辅相成的关系。人才没有平台,再多的能力也发挥不了,平台没有人才,同样难以实现他的目标。

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